Marketing Mix Sanovi Aventis

Marketing mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objectives in the market.”(Marketing Management,1997) yang kurang lebih memiliki arti bauran pemasaran adalah kumpulan dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Menurut Stanton (1978) Bauran pemasaran (marketing mix) adalah kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan yaitu produk, harga, kegiafan promosi dan sistem distribusi .
Ada banyak alat pemasaran, McCarthy mempopulerkan pembagian kiat pemasaran kedalam 4 faktor, yaitu produk, harga, tempat, promosi .

Keempat bauran pemasaran tersebut secara singkat dijelaskan sebagai berikut:

1. Product (produk) adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat terdiri dari product variety, quality, design, feature, brand name, packaging, sizes, services, warranties, and returns.

2. Price (harga), yaitu sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price.

3. Place (tempat), yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport.

4. Promotion (promosi), yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing.
variabel promosi atau yang lazim disebut bauran komunikasi pemasaran (Koter, 1997:604):
a. Advertising, yaitu semua bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan mendapat bayaran.
b. Sales promotion, yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian produk dan jasa.

c. Public relations and publicity, yaitu berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individual yang dihasilkan.

d. Personal selling, yaitu interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan penjualan.

e. Direct marketing, yaitu melakukan komunikasi pemasaran secara langsung untuk mendapatkan respon dari pelanggan dan calon tertentu, yang dapat dilakukan dengan menggunakan surat, telepon, dan alat penghubung nonpersonal lain.


SAVENTI ADVENTIS terdiri atas dua perusahaan yakni PT. Aventis Pharma dan PT. Sanofi-Aventis Indonesia. Perusahaan-perusahaan pendahulu sanofi-aventis Group Indonesia telah melakukan kegiatannya sejak 50 tahun yang lalu di Indonesia, sehingga Grup ini merupakan sebuah paduan yang unik dalam menyatukan keragamaan budaya Indonesia dengan kegiatan Grup yang berbasis riset dan pengembangan obat yang inovatif, sebuah kerja sama menuju kesehatan masyarakat Indonesia yang lebih baik.


Sanofi pasteur – produsen vaksin milik Grup – adalah perusahaan terbesar yang kegiatannya khusus di bidang vaksin.

Sebagai pemimpin dunia di bidang vaksin, sanofi pasteur mempunyai komitmen untuk melindungi dan meningkatkan kesehatan manusia dengan membuat produk-produk imunologi yang terbaik bagi pencegahan dan pengobatan infeksi serta kanker.

Saat ini sanofi pasteur menyediakan jenis vaksin yang terlengkap melindungi masyarakat dunia terhadap 20 macam penyakit yang disebabkan oleh bakeri maupun virus, termasuk diantaranya

• pertusis, difteri, tifus, poliomyelitis, influensa, MMR (campak, gondong dan rubella) 

Vaksin kombinasi (beberapa antigen dalam satu suntikan) merupakan produk andalan sanofi pasteur. Produk ini membuat jadwal vaksinasi menjadi lebih sederhana, ekonomis, dan nyaman.
Di Indonesia saat ini sanofi pasteur menyediakan vaksin-vaksin:

• influensa, rabies, hepatitis B, hepatitis A, pneumonia, varisela, MMR, tifoid, Hib, poliomyelitis, DPT, vaksin kombinasi DPT+Hib dan DPT+Hib+polo          

Kegiatan pengadaan vaksin di Indonesia dilakukan oleh divisi sanofi pasteur yang merupakan bagian dari PT Aventis Pharma.

Selain itu sanofi pasteur adalah mitra Global Alliance for Vaccines & Immunization (GAVI) sebuah badan yang berupaya memastikan terciptanya perlindungan bagi setiap anak  terhadap penyakit yang dapat diatasi dengan vaksin. Sanofi-aventis juga menyumbang dalam jumlah besar program Global Polio Eradication Initiative. Hingga akhir 2005, kami telah menyumbang 120 juta dosis vaksin polio oral.


Produk

Tim manajemen produk dan sales bertanggung jawab untuk mensukseskan kinerja dari kelompok terapetik andalan perusahaan dan produk-produk penting bagi layanan kesehatan primer lainnya:
1. Kardiovaskuler          :   Aprovel® (Irbesartan), Triatec® (ramipril)
2. Trombosis                 :   Lovenox® (enoxaparin sodium), Plavix® (clopidogrel)
3. Susunan Saraf Pusat  :   Stilnox® (zolpidem tartrate)
4. Penyakit dalam          :   Xatral® (alfuzosin hydrochloride)
5. Onkologi                   :   Taxotere® (docetaxel), Eloxatin® (oxaliplatin)
6. Tulang                       :   Actonel™ (risedronate sodium)
7. Gangguan Metabolisme : Amaryl® (glimepiride)
8. Produk Lain              : Telfast® (fexofenadine hydrochloride)9. Vaksin                      : Hepatitis B, DPT, Tipoit, Cacar


Price

Harga berkisar dari 50ribu sampai 350ribu perBox

Place 

Kantor pusat sanofi-aventis Group Indonesia berlokasi di Pulo Mas, Jakarta menduduki lahan dengan luas 33000 m² dimana terdapat kantor pemasaran, administrasi dan fungsi pendukung lainnya, serta sebuah fasilitas manufaktur farmasi modern yang menganut CPOB.


Promotion

Saventi aventis mempromosikan produk-produknya melalui seminar awam .







Sumber   :   http://www.sanofi-aventis.co.id/live/id/in/layout.jsp?scat=53004D13-3F98-4C84-A93F-5DE1ECB3CAF9
                    Pungki Widodo, SE (Marketing Manajer)